2021注会《战略》考试知识点_产业环境分析

消费者

高收入用户

客户群扩大

新客户减少

对性价比要求高

竞争者

很少

增多

稳中有降

减少

产能

过剩

不足

稳定，局部过剩

严重过剩

生产量

小

扩大

大

萎缩

销量

低

节节攀升

最大

下降

价格

弹性小，价格高

最高

开始下降

很低

成本

高

一般

较低

低

利润

较低

最高

适中

很低

战略目标

扩大市场份额

争取最大市场份额

巩固市场份额，提高投资报酬率

防御

战略路径

投资研发，提升产品质量

市场营销，改变价格和质量形象

提高效率，降低成本

控制成本，维持正的现金流量

经营风险

高

较高

中等水平

进一步降低

现有企业对关键资源的控制（表现为对资金、专利或

专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源

及资源使用方法的积累与控制）

现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）行为性障碍

行为性障碍

限制进入定价

进入对方领域

替代品的替代威胁

直接替代品与间接替代品的界限并不一定十分清晰，取决于对产业边界的界

定。老产品能否被新产品替代，或者反过来说，新产品能否替代老产品，主

要取决于两种产品的性能—价格比的比较；老产品提高产品价值的主要途径

是降低成本与价格；替代品的替代威胁不一定意味着新产品对老产品最终的

取代

供应者、购买者讨价还价的能力

买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小

集中度高或者业务量较大时，议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

产品本身存在差异或者资产专用化程度高时，议价能力强

纵向一体化程度

有能力实现一体化时，议价能力强

信息掌握的程度

充分掌握信息时，议价能力强

产业内现有企业的竞争

产业内有众多的或势均力敌的竞争对手

产业发展缓慢

顾客认为所有的商品都是同质的

产业中存在过剩的生产能力

产业进入障碍低而退出障碍高

局限性：

（1）该分析模型基本上是静态的

（2）该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能

是错误的

（3）该模型基于这样一种理想方式的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企

业战略来处理分析结果

（4）不一定存在的假设：战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代

品）的信息

（5）该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系

以减轻相互之间威胁的可能性（强强联手或强弱联手，有时可以创造更大的价值）

（6）该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面

市场

广告宣传，争取

了解，开辟销售

渠道

建立商标信誉，

开拓新销售渠道

保护现有市场，

渗入别人的市场

选择市场区

域，改善企业

形象