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什么是销售返利

来源: 考呀呀会计网校 | 2021-11-16 09:12:10

“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。

销售返利的方式一般有：一是将返利计提为销售费用，二是进行营收分割，按照计提方式的不同，又可以有全额计提和会计估计计提两种方法，由此，有三种处理方式，供大家参考。

（1）全额计提销售费用。将当期合同销售金额扣减兑现返利抵扣部分，记录为销售收入，将销售返利全额计入当期销售费用。兑现销售返利时，视为对销售费用的冲销，兑现的销售返利也不会计入下期销售收入（否则就重复计算了），期末调整计提销售费用，保持计提的销售返利总额与授予出去的销售返利总额相等。这种方法，在销售增长期会抬高公司销售毛利率（因为将一部分制造成本转移到销售费用），但营业利润和净利润和第（1）种方法完全相同，主要财务比率稳定，唯销售费用率波动会比较大。

（2）按照会计最佳估计来计提销售费用。将当期合同销售金额扣减兑现返利抵扣部分为销售收入，对授予经销商的销售返利计提销售费用，但计提数额按照估计的兑付返利成本（兑付商品的制造成本）来计提。兑现销售返利时，视为以实物商品偿付负债，这部分实物商品的成本，就是要减记的销售返利金额。这种方法表面看起来也很有道理，因为销售返利的确就象商场给消费者的折扣券，当消费者兑现这个折扣券时，商场确实是给消费者实物商品，并且，对于名义面值100元的折扣券，商场给出的商品成本可能只有60元，因此，销售返利带来的成本确实不是100元，而是60元。

（3）营收分割。将销售返利部分从合同销售金额中分割出去，视为预付货款（或未赚收入，国内会计可能喜欢用递延收益这个词），会计科目上可以用“销售返利”这个名称，当然也可以合并到其他预付款或者合同负债科目下，这是资产负债表中的一个负债项目。兑现销售返利时，视为预付款转化为当期实际销售收入。这种情况下，销售返利是一种销售规则，不直接对会计记录和报表产生影响。它把销售视为以折扣价格销售一部分商品，客户享受折扣的条件是提前支付一笔货款预定商品。这种做法是最符合商业本质的会计处理方式，下面我们会看到，这种处理方式，会计账目最简单，各种财务比率最稳定，也最符合公司的商业特质。

销售返利与商业折扣、销售折让、现金折扣的异同点：

相同点：销售返利中的货币性销售返利与商业折扣都是销货方给予的价格折扣，但是需要注意的是销售行为和返利行为是同时发生，因此只有销售行为与返利行为同时发生的销售返利和商业折扣是一样的。

不同点：销售返利是卖方给买方的销售奖励政策，与产品质量和销售货款的支付无关，因此销售返利与销售折让不同。