利润和利润率的区别

利润和利润率的区别
很多公司在设置总经理考核指标时，都会考虑将利润作为重要的考核项目，确实，一个企业要生存、要发展，赢利是必须的，更何况任何投资人创办企业都是追求利润的，因此对总经理考核利润指标是必须的。但在实际操作中，究竟是考核利润总额还是考核利润率呢？也许有人会说，两者不是一回事嘛？其实不然，两者不仅最终的考核结果不同，而且背后蕴含的经营理念与管理重点也截然不同。
假设老板的经营理念是在提升市场份额的同时确保资产回报，那么应该设置销售额和利润总额两个指标，如果是在提高资产回报的同时确保市场份额，那么应该设置销售额和利润率两个指标。因此，不同的经营理念决定了指标设置的偏重点。
另外，在设置考核指标时还需同时考虑企业所处的不同发展阶段。假设企业有六个不同的业务单元，其中三个分公司由于业务已经相对成熟，应重点考虑资产回报，而两个事业部和一个子公司由于正处在市场培育期，应重点考虑市场份额。至于三个成熟的分公司，又由于存在一定的不同，虽然都是强调资产回报，可能需要在销售额和利润率两个指标的权重设计上有所区别，对于更为成熟、市场基础更好的分公司，利润率的权重要高于销售额，而对于相对不太成熟、市场基础也相对薄弱的分公司，可能销售额的权重要高于利润率。
利润总额和利润率这两个表面看起来没有什么不同的考核指标的背后实际上蕴含着不同的经营理念，也反映出不同发展阶段企业的管理重点，因此企业在设计考核指标时还是应该慎重，避免出现考核结果与所有者的目标追求出现背离，陷入进退两难的境地。

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