保险代理人和保险经纪人区别是什么
保险代理人，是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动，包括招揽业务的宣传推销活动，接受投保，出立暂保单或保险单，代收保险费，代理查勘理赔等。代理费用通常根据业务量比例支付。根据业务范围不同，保险代理人可分为总代理人、地方代理人与兼业代理人等。代理的方式有只为一家保险公司代理业务的专用代理，独立经营可同时为多家保险公司代理业务的独立代理等。
保险经纪人（Insurance Broker）,我国《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。（注：包括保险经纪公司及其分支机构。）
他们的区别主要体现在以下几方面：
1、产品销售范围不同
（1）保险代理人
保险代理人只代理一家保险公司的产品，不能同时代理多家公司。所以保险代理人给你做推荐时，只会推荐同一家保险公司的产品。这样的问题是，同一家保险公司的产品，未必适合所有投保人。但保险代理人出于自身利益的考虑，又不会推荐其他保险公司的产品。很多人可能不知道，其实同一家保险公司，真正出单的也就那几款产品。虽然看起来，保险代理人是针对你的实际需求个性化推荐产品。但是，如果你有机会横向对比就会发现，他们推荐给大多数投保人的，其实都是相同产品。
（2）保险经纪人
保险经纪人可以同时销售多家保险公司的产品。国内目前的保险经纪人大都在保险经纪公司上班。当然，也有独立保险经纪人，只是数量很少。一些经纪公司还会与保险公司定制一些独家的、性价比高的产品。正是基于各家保险公司不同产品的横向比较，保险经纪人推荐给投保人的产品，往往更符合投保人的实际需求。所以保险经纪人给投保人推荐的方案，往往会横跨多家保险公司。从这家公司选一款意外险，从另一家公司选一款重疾险。保险公司在销售的时候也会区分渠道。所以保险代理人销售的产品，基本不会对经纪人开放。保险经纪人销售的产品，代理人也基本不会卖。
2、与保险公司捆绑强度不同
（1）保险代理人
虽然保险代理人不是保险公司的正式员工，但保险公司的保费收入主要靠代理人。代理人代表保险公司为客户提供代办理赔、保全、代收保费等服务。他们也承载着保险公司与客户之间关系维护的作用。所以保险代理人是保险公司最宝贵的财产。单个保险代理人对保险公司的价值有限，但整个代理人团队，对保险公司的价值非常大。保险公司对代理人的培养也会比较舍得下本钱、花心思。比如从入职之初就开始各种培训。还会在培训中不断强化品牌自豪感。所以你看大多数保险代理人都会认为自家产品是最好的。他们都有很强的品牌忠诚度。
（2）保险经纪人
保险经纪人与保险公司之间只是一种单纯的销售合作关系。类似于产品生产厂商与超市之间的关系。我有产品，你有销售渠道，我们一起把产品卖出去，大家一起分钱。我们是利益共同体。就这么简单。所以保险经纪人与保险公司之间没有很强的品牌忠诚度，通常都是谁家产品好，就推荐谁家的。保险经纪人的权限没有代理人高。经纪人不能代表保险公司开展代办理赔等服务，这些事情需要投保人或被保险人自己完成。经纪人最多可以辅助，但不能越俎代庖。
3、代表的利益不同
（1）保险代理人
对于保险代理人来说，自己代表的是保险公司。那很自然，除了在考虑自身利益外，还要考虑维护保险公司的利益。如果客户需要的产品，自家产品的性价比即使不高，也会推荐自家产品。肥水不流外人田。
（2）保险经纪人
保险经纪人不代表任何一家保险公司，而是帮助投保人选择更适合的保险产品。所以除了自己利益外，更多会考虑符合客户的利益。至于某家保险公司的利益，可以往后排一排。如果客户需要的产品，某家保险公司性价比不高，还可以从其他保险公司中选择性价比高的。没必要在一棵树上吊死。甚至于如果客户与保险公司之间产生纠纷，还会帮客户出出主意，怎么对付保险公司。
4、从业资格要求不同
（1）保险代理人
保险代理人从业门槛较低，有的保险公司要求高中以上学历，也有保险公司不要求。
各行各业的人都可以成为代理人，整体素质参差不齐。大多数保险公司对代理人的标准都是宽进宽出，整体行业淘汰率非常高。所以我们可以看到，保险公司大都是常年招人，来者不拒。不过最近几年，以平安为首的大型保险公司也开始重视代理人素质培养。
（2）保险经纪人
保险经纪人会要求学历不低于专科，这是《保险法》规定的。很多经纪人之前也做过代理人。有一定的文化水平和从业经验，整体素质会相对高一些。人员流动性没有代理人那么大
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