什么是销售额分析
来源: 考呀呀会计网校
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2022-05-17 14:34:38
销售额分析是通过对企业全部销售数据的研究和分析，比较和评估实际销售额与计划销售额之间的差距，为企业未来的销售工作提供指导的过程。销售管理部门通过将部门对销售额信息的要求传达给销售分析人员，并从企业内部和外部广泛收集销售数据然后进行适当的记录，销售管理人员可以通过销售额分析对当前的销售业绩进行评价，找出实际销售额与计划销售额的差距并分析原因，以此为基础制定企业未来的销售计划。销售额分析的方法包括销售差异分析和特定产品或地区销售差异分析。
销售额分析的目的包括：
1、检查企业销售计划的执行情况，销售额分析同时也是企业进行员工业绩考评的依据。
2、分析企业各产品对企业销售额的贡献程度。
3、分析企业一定时期的经营状况。
4、对企业销售业务的客户进行有序分类。
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