中级财务管理预习知识点：收入与分配管理的主要内容

收入与分配管理的主要内容 

(一)收入管理 

销售收入是企业收入的主要构成部分，是企业能够持续经营的基本条件，销售收入的制约因素主要是销量与价格，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。 

1.销售预测分析 

常见的预测分析方法主要有两类，一类是定性分析法，即非数量分析法，如营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法;一类是定量分析法，也称数量分析法，一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。 

2.销售定价管理 

常见的定价方法主要有两类：一类是基于成本的定价方法，如全部成本费用加成定价法、目标利润法等;一类是基于市场需求的定价方法，如需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法等。 

(二)分配管理 

分配管理指的是对利润分配的管理。利润是收入弥补成本费用后的余额。若成本费用不包括利息和所得税，则利润表现为息税前利润;若成本费用包括利息而不包括所得税，则利润表现为利润总额;若成本费用包括了利息和所得税，则利润表现为净利润。 

1.弥补以前年度亏损 2.提取法定公积金 3.提取任意公积金 4.向股东(投资者)分配股利(利润)  

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