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一、 影响产品价格的因素
二、 企业的定价目标
三、 产品定价方法
【所属章节】：
本知识点属于《中级财务管理》科目第九章收入与分配管理
【知识点】：影响产品价格的因素、企业的定价目标、产品定价方法
销售定价管理
(一)影响产品价格的因素
1. 价值因素;
2. 成本因素;
3. 市场供求因素;
4. 竞争因素;
5. 政策法规因素。
(二)企业的定价目标
| 目标 | 特点 | 适用性 |
| 1.实现利润最大化 | 这种目标通常是通过为产品制定一个较高的价格，从而提高产品单位利润率， 最终实现企业利润最大化。 | 适用于在市场中处于领先或垄断地位的企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。 |
| 2.保持或提高市场占有率 | 其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户，逐步扩大市场份额，但在短期内可能要牺牲一定的利润空间。 | 这种定价目标适用于能够薄利多销的企业。 |
| 3.稳定 | 通常做法是由行业中的领导企业制定一个价格，其他企业的价格则与之保持—定的比例关系，无论是大企业，还是中小企业都不会随便降价。 | 这种定价通常适用于产品标准化的行业，如钢铁制造业等。 |
| 价格 | ||
| 4.应付和避免竞争 | 企业参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格。但企业不会主动调整价格。 | 这种定价方法主要适用于中小型企业 |
| 5.树立企业形象及产品品牌 | 以树立企业形象及产品品牌为定价目标主要有两种情况： | 目标一：吸引某一客户群； |
| 一是树立优质高价形象。 | 目标二：吸引大量的普通消费者 | |
| 二是树立大众化平价形象。 |
|
(三)产品定价方法
1. 以成本为基础的定价方法
(1)成本基础的选择
| 成本基础 | 内容 | 特点 |
| 的种类 | ||
| 变动成本 | 变动制造成本+变动期间费用 | 变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。 |
| 制造成本 | 一般包括直接材料、直接人工和制造费用。 | 由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。 |
| 完全成本 | 完全成本＝制造成本+管理费用+销售费用+财务费用 | 在此成本基础上制定价格，可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。 |
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