2023年注会财管备考知识点_定价决策的方法

从管理会计的角度，产品销售定价的基本规则是：从长期来看，销售收入必须足以弥补全部的生产、行政管理和营销成本，并为投资者提供合理的利润，以维持企业的生存和发展。因此，产品的价格应该是成本的基础上进行一定的加成后得到的。

1.成本加成定价法

成本加成定价法的基本思路是先计算成本，然后在此基础上加上一定的“成数（加成率）”，通过“成数”获得预期的利润，以此得到产品的目标价格。其一般模型为：目标价格=成本×（1+加成率）。此处的成本基数，既可以是完全成本计算法下的产品成本，也可以是变动成本计算法下的变动成本。

（1）完全成本加成法

在完全成本加成法下，成本基数为单位产品的制造成本，以这种制造成本进行加成，加成部分必须能弥补销售以及管理费用等非制造成本，并为企业提供满意的利润。也就是说，“加成”的内容应该包括非制造成本及合理利润。

（2）变动成本加成法

企业采用变动成本加成，成本基数为单位产品的变动成本，加成的部分要求弥补全部的固定成本，并为企业提供满意的利润。此时，在确定“加成率”时，应该考虑是否涵盖了全部的固定成本和预期利润。

除了使用完全成本加成法和变动成本加成法以外，企业还可以使用标准成本法或目标成本法，即以标准成本或目标成本作为成本基数，在此基础上进行加成定价。

2.市场定价法

市场定价法，就是对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。

3.新产品的销售定价方法

新产品定价基本上存在撇脂性定价和渗透性定价两种策略。

（1）撇脂性定价

撇脂性定价法在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。这种策略可以使产品销售初期获得较高的利润，但是销售初期的暴利往往会引来大量的竞争者，引起后期的竞争异常激烈，高价格很难维持。因此，这是一种短期性的策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。

（2）渗透性定价

渗透性定价法在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。这种策略在试销初期会减少一部分利润，但是它能有效排除其他企业的竞争，以便建立长期的市场地位，所以这是一种长期性的市场定价策略。

4.有闲置能力条件下的定价方法

有闲置能力条件下的定价方法是指在企业具有闲置生产能力时，面对市场需求的变化所采用的定价方法。

当公司存在剩余生产能力时，增量成本即为该批产品的变动成本。在这种情况下，企业产品的价格应该在变动成本与目标价格之间进行选择。

变动成本=直接材料+直接人工+变动制造费用+变动销售和管理费用

成本加成=固定成本+预期利润

目标价格=变动成本+成本加成

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