2022年cma管理会计师考试p2知识点_定价

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目标定价法
【所属章节】
第三章 决策分析
【知识点】
定价
实施目标定价法的具体步骤：
(1)设定目标价格
目标定价法的第一步就是要通过市场调研来制定目标价格，即潜在顾客对某种产品或服务所愿意支付的价格。目标价格的设定是建立在了解消费者的感知价值和竞争对手定价策略的基础上的，所以在这个环节，管理会计师必须要与市场营销部和销售部通力合作，因为后 2 个部门对于市场信息的掌控要优于管理会计师。
(2)确定单位目标营业收益
在确定了目标价格之后，管理会计师必须计算出产品的单位目标营业收益，即企业希望通过每卖出一个产品所能赚取的营业利润。通常管理层是根据企业目标的投资回报率来确定目标营业收益的，比如管理层要求目标营业收益率为目标总收入的 10%。
(3)确定单位目标成本
单位目标成本是目标价格减去目标营业收益。比如，目标价格为$1 000，单位目标营业收益为$120，那么单位目标成本等于$1 000 - $120=$880。
这里的单位目标成本指的是产品生产前的研发成本(R&D)、生产过程中的制造成本(料工费)、营销成本等。
(4)通过价值工程来实现目标成本
目标单位成本一般会低于现有的单位全部成本，这就要求企业通过价值工程来实现目标成本。价值工程是指对价值链中业务职能的各个方面进行系统的评估，其目的在于在满足顾客需要的同时有效地降低成本。为了实施价值工程，管理者必须区分增值作业及其成本与非增值作业及其成本。