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战略钟模型
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第三章 战略选择
【知识点】战略钟模型
战略钟模型
鲍曼提出的“战略钟”，可以对波特的许多理论进行综合。
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有效的竞争战略 |
含义 |
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成本领先战略 |
低价低值战略 （集中成本领先战略） |
企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。企业采用这种战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服务的价格 |
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低价战略 （成本领先战略） |
企业关注的是在降低产品或服务的价格的同时，保持产品或服务的质量 |
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差异化战略 |
高价高值战略 （集中差异化战略） |
企业可以采用高品质高价格策略在产业中竞争，即以特别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值 |
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高值战略 （差异化战略） |
企业以相同或略高于竞争对手的价格向顾客提供可感知的高于竞争对手的附加值 |
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混合战略 |
同时追求低成本和差异化 |
企业在为顾客提供可感知的高附加值的同时保持低价格 例如，Zara是欧洲最大的专业服装公司的一个连锁店，采用了混合战略（成本领先战略和差异化战略）。该公司以相对较低的价格提供流行的并且令人向往的时尚物品。有效地实施这一战略要求有经验丰富的设计师和高效的成本管理方法，这些要素都与Zara的能力非常匹配 |
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