2020注会《战略》易错易混知识点_开发小众市场与市场开发的区别

开发小众市场与市场开发的区别

1.考情分析 

本知识点通常会在选择题中涉及，其中市场开发的判断属于选择题的高频考点。 

2.内容简介 

(1)开发小众市场：该策略属于市场渗透的一种，指在行业中众多目标小市场中获得增长，从而实现总的市场份额的增长。 

(2)市场开发战略：密集型战略的一种，企业力图通过不断扩大自己的目标市场来获得规模的增长。 

3.易混辨析 

首先要明确开发小众市场并不是市场开发，而是市场渗透的一种方式;其次，明确市场开发中的“市场”指目标市场，只有产品的目标客户在扩大才被成为市场扩大，而如果目标客户并没有扩大，不管在原来目标客户范围内增加了多少客户都不能被称为市场开发。 

开发小众市场不属于市场开发的范畴，因为该策略本身没有扩大目标客户群体，而是在原有的目标客户群体内选择一个子市场重点突破而已。 

4.应试总结 

(1)开发小众市场大多适用于小规模的企业，而市场开发则适用于所有的企业。 

(2)开发小众市场并没有开拓新市场，还可能体现为一种“重点市场的压缩”，而市场开发在开拓新的市场。

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